Lehet hálózat nélkül is?

Vannak távközlési társaságok, amelyek saját infrastruktúrát építenek, és arra alapozzák szolgáltatásaikat. Mások nem ezt az utat követik; egy kilométer kábelt sem fektetnek le, hanem bérelt hálózaton, bérelt eszközökkel szolgáltatnak. Kérdés, van-e hosszú távon jövőjük a saját hálózat nélkül működő társaságoknak.

Kétséges!

Az infrastruktúra-bérléssel jelentős időt lehet nyerni a szolgáltatás elindításához. Fontos tényező még a kockázatok minimalizálása, hiszen egy esetleges üzleti bukásnál csak az addig felmerült költségek kerülnek veszteséglistára. A bérleti konstrukció költségei nyilván tartalmazzák a bérbe adó elvárt profitját is, így egy helyett két cég árrését kell a szolgáltatásban érvényesíteni. Ez vagy az előfizetői díjat növeli, vagy a szolgáltató hasznát csökkenti. Mindkét eset versenyhátrányt jelent.

A tapasztalat azt mutatja, hogy a magyar felhasználók csak jelentős - 15-20 százalékos - díjkülönbség esetén váltanak szolgáltatót. Ezt a különbséget a tisztán bérelt infrastruktúrával rendelkező szolgáltató veszteség nélkül, az árprés elkerülésével nehezen tudja megajánlani. A tömeges ügyfélszerzés egyik eszköze az erős marketing lehet. A magyarországi fogyasztók azonban hozzá vannak szokva az erőteljes marketingakciókhoz (lásd mobilpiac). Ezenfelül a Matáv piacvédő magatartása és érdekképviseleti képessége kiemelkedő Európában.

Összefoglalva: a jól védekező, felkészült Matáv, az erőltetett növekedési ütem és így a magasabb ügyfélszerzési költség, valamint a bérelt infrastruktúrából fakadó alacsony árrés miatt kétséges, hogy valaha is pozitív egyenlegbe kerüljön a tisztán bérelt infrastruktúrán alapuló üzleti modell Magyarországon. n

Szathmári Géza
vezérigazgató, GTS-Datanet Kft.