Előnyben a korai lakásvásárlók

Évek óta hangoztatott vélemény, hogy az új lakások piacán az éleződő versenyhelyzet miatt a vevő az úr. Ehhez még hozzátehetjük, a legelőnyösebb helyzetben kétségkívül azok vannak, akik egy induló beruházás kezdeti szakaszában vásárolnak lakást - írja legfrissebb elemzésében az Otthon Centrum.

A nagyobb lakóprojektek értékesítése általában előértékesítési periódussal indul, aminek megkezdéséhez nem feltétel az építési engedély megléte. A projekt ekkor még nem rendelkezik végleges marketinganyagokkal, sem a lakások végleges alaprajzzal, és az átadási dátum is legfeljebb hónapos intervallummal van megadva.

Mivel azonban a beruházás banki finanszírozása megszerzésének alapja a hitelintézetek részéről elvárt 20-25%-os értékesítettség, a fejlesztők ebben a szakaszban sokféle vevőcsalogató módszerrel élnek. Ezekkel tehát az esetleges bizonytalanságokból eredő kockázatot kompenzálják az előértékesítési periódus szakaszában.

Az Otthon Centrum tapasztalatai szerint ez az időszak - rövidülő tendenciát mutatva - jellemzően 1-3 hónapig tart. A banki finanszírozás megszerzésétől és a jogerős építési engedély meglététől, az alapító okirat elkészítésével azonban már megszűnik a vevők bizonytalansági kockázata, s az előszerződések helyett már végleges szerződések köthetők.

A beruházónak tehát érdeke az értékesítési szakasz legelején felpörgetni az eladásokat, s az ehhez használt kedvezmények mellett a vevőknek egyéb tényezők miatt is megéri minél hamarabb vásárolni. Egyfelől a lakások sok esetben bevezető áron vásárolhatók meg, az Otthon Centrum szerint átlagosan 3%-kal olcsóbban, mint később. Ez egy tipikus, 15 milliós budapesti lakásnál 450 ezer forint megtakarítást jelent.

Gyakran a kedvező, alacsony kezdőrészletű fizetési ütemezés (10-90, illetve 20-80 százalék) is a bevezető szakaszhoz kötődik, ilyenkor a nagyobb vételárrész csak átadáskor fizetendő. Árkedvezmény helyett gyakori az egyéb extra felszereltség nyújtása, például konyhabútor beépítése. További kedvezmény lehet, ha az amúgy kötelező garázst az értékesítés elején nem kell megvásárolni.

Alapvető pozitívum, hogy korai vásárlás esetén (szinte) a teljes lakásválasztékból választhatunk. A legkedveltebb lakástípusok (szobaszámban, tájolásban, szintszámban) így hamar el is fogyhatnak. Emellett az építés megkezdése előtt vagy annak korai fázisában még lehetőségünk van beleszólni a lakás kialakításába. A burkolatok és beépített bútorok anyagának és színének megválasztása ma már elterjedt a vásárlók körében, sőt akár a falakat is áthelyeztethetjük az eredeti tervhez képest.

A beruházók tehát - minden piaci szegmensben egyformán - számtalan módon próbálják elérni a kellő arányú értékesítettséget a projekt indításakor. Éppen ezért (vagy ennek ellenére) az árból alkudni ebben a periódusban nem reális.

A rögtön realizálódó előnyökön felül a jó befektetést jelentő ingatlanokkal komoly értéknövekedést is elérhetünk. Az Otthon Centrum tapasztalatai szerint nem példa nélküli, hogy belvárosi vagy Duna-parti beruházások esetében két-három év alatt - akár még a lakások átadása előtt - 50 százalékos felárral adhatjuk tovább lakásunkat, ha a kezdeti előnyösebb feltételekkel vásároltuk meg.